一个联盟如何消化200亿“外贸”尾货

    【服饰招商网】价低廉质量上乘的“外贸”尾货对于消费者来讲已经不是什么新鲜事，但是梁吉良策划成立的尾货联盟俱乐部却放言要承担起年消化200亿元库存尾货的重担引起各方关注。
　　售价低廉质量上乘的“外贸”尾货对于消费者来讲已经不是什么新鲜事，但是梁吉良策划成立的尾货联盟俱乐部却放言要承担起年消化200亿元库存尾货的重担引起各方关注。

    近日，中国尾货商户联盟俱乐部暨中国首届尾货商户货源交流大会在京举行。国家相关行业领导、中国服装协会领导、工商学者、尾货行业专家、各大尾货市场负责人、广东、福建、青岛服装加工厂商代表近500人的对话，就“尾货行业发展”、“尾货联盟行业价值”、“南北尾货大流通”等议题进行了探讨。

　　作为我国万亿元服装加工产业的库存减压通路，尾货行业解决这些企业后顾之忧的作用越来越大。尤其是当前，国际贸易保护主义盛行，我国出口形势不容乐观，出口优势项目受到出口目标国反倾销诉讼的声音不绝于耳，服装加工出口产业首当其冲，在这一大背景下，尾货库存将成为掣肘服装加工企业发展的沉重包袱，尾货库存占用了服装加工企业相当一部分利润空间，能否快速、合理的处理库存，成为决定整个服装加工行业能否健康发展的关键。

　　尾货联盟主席梁吉良表示：“尾货联盟的成立，将真正促成尾货市场的大流通、大融合，联盟会员与服装加工厂商实现直接对接，彻底消灭信息壁垒和信息不对称，形成一个网络覆盖全国范围、永不落幕的尾货展销会。”

　　据了解，该尾货联盟组织由550位尾货商户自发成立，就尾货联盟成立的初衷和意义，梁吉良期望通过商户、行业自发的力量，规避尾货行业发展弊端，挖掘行业发展潜能，将尾货行业引向一个健康的、提供更多社会价值的发展快车道。据悉，目前等待审核的尾货联盟储备会员已超过800人。

    梁吉良介绍说：“商户自发成立这个联盟，不但是为了更好的引导、规范尾货行业发展，同时，也是为了帮助尾货商户实现更好的经营，解决尾货商户关切的问题，货源问题就是其中最重要的一项，为帮助会员发掘货源信息，寻找货源，尾货联盟已与国内千余家服装厂商、广东、福建大型尾货批发市场签订了尾货货源直供对接协议，会员不但可以免费共享在这些货源大户提供的货源信息，在货源采购方面，会员也可以享受最低价。

   针对目前，尾货行业货源信息不对称的情况，处于货源需求端的尾货经营者缺少一个最便捷的通路，与东南沿海厂家、尾货经营大户建立关联。这样的联盟大会，联合了南方尾货货源大户、北方尾货批发大户、尾货行业发展战略专家3股力量，真正实现了最直接、最完美的供需对接，第三方行业发展战略专家的介入，也为平衡行业发展，指导行业发展起到了重要的作用。

　　目前，尾货联盟上游货源端已集齐服装尾货加工、经销厂商数千家，预计日吐货量超过100万件，下游销售端能否拥有足够的消化能力，吃进如此庞大的货源，成为决定这一全国性尾货批发组货模式成败的关键。针对这一问题，尾货联盟主席梁吉良表示，在经销渠道的运作上，尾货联盟采取双向消化货源的策略：一、尾货联盟内部网络消化，即通过会员间交易、会员自身的库房批发渠道、自营、加盟店面消化一半以上的上游货源。二、首期将北京手拉手尾货批发城、天兰天尾货批发市场、天汇尾货商城、天通尾货市场、通州AND淘宝城、天兰木樨园品牌尾货鞋城、大钟寺天兰奥特莱斯商城、良乡3D天伊品牌折扣商城等8大尾货市场作为拓展西、北部市场的尾货批发组货集散中心，中后期，联盟将通过开设更多的尾货市场、吸纳其他尾货市场，充实这一阵容。