服装企业找准平衡点 太平鸟品牌线上线下同发展

　　一项关于中国服装网络购物研究报告显示，服饰已成为我国网购第一大类商品。在淘宝、凡客、亚马逊等网购平台带动下，传统服装品牌企业纷纷“触网”，不再依靠商场销售一条渠道。

　　2007年9月，宁波太平鸟时尚女装开始涉足电子商务。2008年3月，太平鸟成立宁波太平鸟魔法风尚服饰有限公司，专门运营太平鸟品牌的线上业务。魔法风尚作为一个与太平鸟公司旗下多个品牌平行的部门，掌握所有品牌“上网”的权限。如今，魔法风尚已经形成两百多人的团队规模。

　　“2012年‘双11’期间，我们培训240多名学生客服，当天网购营业额达到7600万元。”宁波太平鸟时尚女装有限公司首席执行官欧利民说，“企业不应该再纠结该不该做电子商务，关键是怎么把它做好。”他同时表示，商场等实体店渠道仍然占据企业销售大部分比例，对于保持销售增长、展示品牌形象等的重要性不容忽视，今后依然会加大投入，全力保持。

　　一些传统品牌企业之所以不敢贸然进入电子商务，主要是担心网上价格低，会冲击传统的商场、专卖店渠道价格体系。

　　“这样的冲突是无法避免和彻底解决的，就像传统渠道无法彻底解决区域串货一样。但这并不意味着线上线下只能二选一，事实上冲突是可以逐步解决弱化。”欧利民表示，目前，太平鸟为确保同一产品统一价格，实行品牌和产品区隔策略，推出线上专销产品、线下促销产品和部分限量产品。

　　欧利民说，这还是短期内的应对策略，太平鸟今后不会致力于走线上线下差异化发展的道路，而是寻找共同性，希望将来能够做到线上线下同产品同价格。“今年我们网络销售能做到3亿元左右，在太平鸟服饰的销售占比接近10%。我们保守预计，到2015年这一比例会达到30%左右，实现网络销售额约15亿元。”欧利民表示，太平鸟希望扎实做好网络销售，拥有一批稳定的销售群体。