博弈市场，内衣企业竞技2013年上海“中针会”

　　从2012年10月份开始，内衣生产重镇中山小榄的内衣企业老板杜康(化名)就忙碌起来。虽然离2013年第95届上海中针会的开幕时间还有几个月，但杜康不敢怠慢，好不容易拿到中针会的好展位，回到公司，立马召开会议，成立专项组，确定展位设计、搭建，以及产品研发、营销政策、参展人员的服务培训等，一样都不落下，力求以最完美的形象、最佳的服务，打响新年进军市场的第一仗。

　　杜康如此地看重上海"中针会"内衣展，他坦言，这是关乎企业发展的生死关头，作为新品牌，要想在强手林立的竞争中脱颖而出，必须借助有影响力的平台，让全国的代理商都能近距离接触到品牌与产品，这比单独去跑市场招商效果要好得多。为此，他定了力争在"中针会"上签下八个省级代理商的任务。

　　在小榄，抱着这种想法参展的人不在少数。据了解，在2013年3月于上海即将举行的第95届 "中国内衣服饰展览会"暨"中国针棉织品交易会"上，中山内衣将"抱团参展"， 参展企业达到四十多家。除了老牌企业参展之外，一些新秀如"添思慕""威杰奇"都将悉数参展。

　　对于为何要参展"中针会"，添思慕的营销总监赖健龙是希望通过中针会这一平台，认识全国的代理商，同时通过展会与一些媒体的宣传，进行高密度信息传播，打响品牌进军国内市场的第一枪。他在决定参展之前也留意同行的一些信息，相比来说，在中针会上招商的效果还是不错的，所以把企业塑造品牌的第一站定为上海的"中针会"。而威杰奇的许辉则认为，威杰奇与卡百利品牌已经建立起渠道网络，这次参展主要是希望进一步强化品牌形象，招到空白市场的代理商。所以，对于参展，他们都是志在必得，也在早早做准备。同样忙碌的还有其他企业。作为中山内衣的主力板块--男士内衣、内裤企业，希望以抱团参展的态势擦亮内衣名镇的金字招牌。

　　一直以来，每年于年初举行的"中针会"被喻为针纺产业发展的"睛雨表"，从现阶段统计的数据来看，2013年男士内衣将成为市场的新亮点。这种市场的走势从每年的"中针会"上都可以看出来，当保暖强势时，参展企业是最多的，而这几年，男士内衣渐成主流，也在说明这一市场潜力板块正在被进一步激发。

　　2013年的"中针会"在功能上进行了分拆，分为"中国内衣服饰展览会"与"中国针棉织品交易会"。记者从展会的组委会相关人员处获悉，此次参展的除了中山的"抱团谋崛起"外，更是大牌云集。除洁丽雅、浪莎、帕兰朵等内衣品牌之外，慕思、晚安、雅芳婷等家纺品牌也将大举进驻中针会。据工作人员介绍，此次参展情况有一个"奇怪"的现象：一些传统的大牌再次盛妆参展。此举也表明在国外市场的生存空间进一步压缩的情况下，中国市场将成为最后一块"沃土"，各企业也将强化开拓国内市场，竞争空前激烈。

　　企业热衷于在"中针会"上展示实力与品牌形象，是因为这是针纺行业的盛大会展，也是企业形象的绝佳展示平台，作为产销之间的桥梁，品牌与代理商能在这一平台上实现高效的对接，对于企业布局全国市场的渠道网络能起到最好的推动作用。

　　可以说，在2013年的开年之际，内衣企业竞技"中针会"，既是由于市场的竞争格局的变化，也预示了明年中国内衣市场发展的走势。企业之间的同台"竞技"，是一种沟通，更是一种交流，在谋求市场布局的过程中，企业需要借助有效的平台，才能投入最少的钱，获得最大的收益。而这就是老牌展会"中针会"不断焕发生命力的要素之一。

　　市场瞬息万变，面对2013的内衣市场，作为企业，作为品牌，你准备好了没有?